大河報·大河客戶端記者 李曉波 章杰 文圖

科飛亞公司是洛陽市伊濱區(qū)龐村鎮(zhèn)一家有著20多年歷史的鋼制家具公司，“雙十一”前夕，該公司負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的胡云亮帶領(lǐng)員工給產(chǎn)品分類、打包、儲備，忙得不可開交。“去年三家淘寶店銷售額達(dá)到1200多萬，今年預(yù)計能達(dá)到1500萬元……”

科飛亞公司是龐村鎮(zhèn)鋼制家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。2015年以來，當(dāng)?shù)匾劳袖撝萍揖弋a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下產(chǎn)業(yè)銷售方式的變革，成功引入電商模式，從淘寶村到打造河南首個淘寶鎮(zhèn)，昔日“鐵皮柜”走上了電商致富之路。

打造“互聯(lián)網(wǎng)+鋼制家具”產(chǎn)銷新模式

龐村鎮(zhèn)從1982年辦起第一家鐵箱廠，歷經(jīng)30余年發(fā)展，鋼制家具已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。如今，龐村鎮(zhèn)擁有鋼制家具生產(chǎn)企業(yè)368家，6800余個銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，銷量占全國市場的60%以上，產(chǎn)品出口中東、歐美、非洲等地的50多個國家和地區(qū)。

雖然龐村鎮(zhèn)作為全國的鋼制家具產(chǎn)銷基地已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，有其自身發(fā)展的優(yōu)勢和內(nèi)在動力，但是暴露出來的問題也十分明顯，如銷售方式及渠道相對傳統(tǒng)，品牌意識有待提高，缺乏中高端產(chǎn)品等，因此，鋼制家具企業(yè)急需轉(zhuǎn)型升級。

在這樣的背景下，當(dāng)?shù)攸h委、政府開始引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，打造“互聯(lián)網(wǎng)+鋼制家具”的產(chǎn)銷新模式，推動產(chǎn)業(yè)向生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、電商、倉儲物流為一體的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群邁進(jìn)。

淘寶鎮(zhèn)順利通過評審

其實(shí)，在2014年8月，阿里巴巴(龐村)鋼制家具專業(yè)市場就已經(jīng)上線。

去年2月，龐村鎮(zhèn)開始謀劃淘寶村建設(shè)，并與洛陽閃迅電子商務(wù)有限公司達(dá)成合作，采用“政府+服務(wù)商”的模式，由淘寶大學(xué)閃迅電商學(xué)院提供專業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營培訓(xùn)，選擇有電商基礎(chǔ)的村子為重點(diǎn)。

經(jīng)過培訓(xùn)，僅龐村鎮(zhèn)掘山村，電商就由原來的20余家增至135家，線上交易額猛增。去年10月舉辦的中國淘寶村高峰論壇上，阿里研究院揭曉2016年度中國“淘寶村”最新名單，掘山村名列其中。

兩年來，龐村鎮(zhèn)電商基地共開設(shè)11期創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，5期精英培訓(xùn)班，孵化出900家活躍店鋪，培養(yǎng)了1500余名優(yōu)秀電商人員。

今年“雙十一”前夕，該鎮(zhèn)在電子商務(wù)孵化基地開辦為期兩天的網(wǎng)店運(yùn)營專題課程，全力指導(dǎo)全鎮(zhèn)學(xué)員淘寶店鋪完善“雙十一”期間店鋪裝修、推廣運(yùn)用和活動策劃等，力爭今年“雙十一”交易量和交易額實(shí)現(xiàn)新突破。

11月13日下午，該鎮(zhèn)電子商務(wù)運(yùn)營中心工作人員對全鎮(zhèn)孵化出的300家學(xué)員店鋪進(jìn)行統(tǒng)計，銷售總額為800余萬元，每個店鋪的銷售額基本都是平日的三到五倍。

按照阿里巴巴的要求，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有3個及以上的淘寶村，才能被認(rèn)定為淘寶鎮(zhèn)。今年，該鎮(zhèn)啟動了我省首個淘寶鎮(zhèn)建設(shè)，目前淘寶鎮(zhèn)已順利通過評審。“淘寶鎮(zhèn)的建設(shè)能帶動新型城鎮(zhèn)化的建設(shè)，真正的城鎮(zhèn)化是由產(chǎn)業(yè)支撐的，而淘寶鎮(zhèn)正是以產(chǎn)業(yè)為依托全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要步驟。”龐村鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

村民在家門口創(chuàng)業(yè)

借勢電子商務(wù)，農(nóng)婦撐起創(chuàng)業(yè)“半邊天”。兩年來，龐村鎮(zhèn)在電子商務(wù)運(yùn)營培訓(xùn)中培養(yǎng)了1500余名優(yōu)秀電商人員，其中60%以上為農(nóng)村留守婦女。

大莊村民楊雙苗作為最早接受培訓(xùn)的學(xué)員之一，在講師的指導(dǎo)下從頭學(xué)起，如今，楊雙苗已經(jīng)擁有兩家淘寶店鋪，平均月收入達(dá)到了3萬多元。

在成為淘寶店主之前，楊雙苗與丈夫在當(dāng)?shù)氐匿撝萍揖邚S打工。由于只有小學(xué)文憑，沒有技術(shù)，夫妻二人只能靠力氣掙錢，工資低還很辛苦。楊雙苗的三個孩子都在上學(xué)，家庭負(fù)擔(dān)很重。

培訓(xùn)課程一開始，楊雙苗就辭掉工作，專心開網(wǎng)店。因?yàn)槲幕潭炔桓撸由现皬奈?/span>“觸網(wǎng)”，楊雙苗在學(xué)習(xí)的過程中遇到了很多困難。但是在講師的耐心、專業(yè)教授下，短短的幾天時間，楊雙苗就注冊了第一家淘寶店鋪，并成功賣出第一件產(chǎn)品，生意越做越好。

胡可是龐村鎮(zhèn)相對較晚“觸網(wǎng)”的，在開網(wǎng)店前，她與丈夫經(jīng)營著制造鐵皮柜的小公司，不忙的時候就在家?guī)Ш⒆樱髞硪矆竺麉⒓恿伺嘤?xùn)課程。

今年“雙十一”，胡可經(jīng)營的店鋪貨品銷售量翻番，胡可總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)：“首先授課老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，提供了許多幫助;其次就是‘劍走偏鋒’，冷門產(chǎn)品賣家少，相對競爭也就小;還有是‘雙十一’前準(zhǔn)備比較充分。” 

胡可的親身經(jīng)歷，讓周邊在家?guī)Ш⒆拥呐源迕窳w慕不已，她們也都開始學(xué)習(xí)開網(wǎng)店，在胡可的帶動下，已經(jīng)有多人加入了電子商務(wù)大軍。

（備注：轉(zhuǎn)自大河報 2017.11.22）