客戶對我們的文件柜還是很滿意的，但是談到價格的時候就有一些矛盾，客戶覺得我們的文件柜太貴了，還明確地說：“我們就只有這么多的預(yù)算，你們給我便宜點(diǎn)我就直接定下了。”

   當(dāng)客戶提出這樣的要求時，作為一名合格的銷售，我們不能輕易的答應(yīng)客戶降價的要求，但是也不能讓交易失敗，要盡可能在守住價格的基礎(chǔ)上促成交易。

   首先，我們會向客戶展示我們的品牌歷史，文件柜擁有20年歷史，品牌口碑、用戶口碑較好，產(chǎn)品的市場認(rèn)可度非常高。

   其次，您在科飛亞買的不只是優(yōu)質(zhì)的文件柜產(chǎn)品，還有完善的服務(wù)，我們可以為您提供送貨上門服務(wù)，并且五年之內(nèi)保修包換。在科飛亞買文件柜，買到的是放心的高品質(zhì)。

   同時，在與客戶溝通交流的過程中，我們還可以適當(dāng)運(yùn)用心理學(xué)的方法，向客戶暗示我們并不是給客戶多少優(yōu)惠，而是我們可以給客戶提供多少的附加價值，讓客戶獲得心理上的滿足感。

   基本上，話說到此，大多數(shù)的客戶都是直接買文件柜的，成交自是不在話下。人其實(shí)都是存在一些占便宜的心里，無可厚非，只要你說明白了你的文件柜的價值點(diǎn)，客戶還是會接受的。

   如果您想要了解更多的文件柜，歡迎致電400-0681-608咨詢，科飛亞將竭誠為您服務(wù)！

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